Gracias por ver mi presentación general de venta. Cuando nos reunamos, detallaré los pasos adicionales específicos a tomar para que su propiedad se Venda rapido.
Vender su propiedad:
Logramos una venta exitosa con nuestro trabajo en equipo, excelente comunicación y la cooperación entre las partes.
Mis objetivos durante nuestra reunion:
El mejor indicador del exito futuro en la venta de su propiedad es la experiencia y la obtención de los resultados esperados de las ventas pasadas.
Lo que sigue son los promedios de Miguel entre el 2021-2023 para el tiempo desde que la propiedad se pone en venta hasta el contrato, y el porciento del precio de venta que se consigue.
| 21 | 100% |
| dias hasta contrato | del precio pedido |
En promedio, Miguel vende su casa al precio acordado y en poco tiempo.
¿Que significa esto para usted?
Mayores recursos para ayudarlo a vender su propiedad mas rápido
Propiedad - su condición y las mejoras vis-a-vis la competencia y las ventas comparables recientes afectan el precio de venta.
Precio - establecer el precio correcto es el elemento más importante de acertar, las demas condiciones no se valoran si se fija el precio muy alto. En el mundo de hoy, tanto los tasadores, como los agentes e inclusive el publico en general puede ver facilmente los precios de las propiedades recientemente vendidas. Asi pueden crear un juicio de los valores en el mercado. Por lo tanto es crítico poner el precio de venta correcto para que se venda!
Promoción - es asegurar que la comunicación para cada grupo de potenciales compradores y agentes se envie al momento apropiado para si asi adelantar la venta de su propiedad.
Condición - ¿La propiedad esta bien mantenida por dentro y por fuera? ¿Actualizado? ¿Mejoras? ¿Como se ve de la calle?
Localización - ¿Esta cerca de escuelas, tiendas, iglesias, transporte publico, oficinas, etc.?
Competencia - ¿Que condición, precio, y disponibilidad existe de propiedades semejantes cercanas? ¿Cuantas estan a la venta?
Competencia Vendida - ¿Cuales propiedades cercanas con tamaño similar y estilo se han vendido recientemente? ¿Cuantas se han vendido recientemente?
Tiempo de venta - ¿Necesita una venta rÿpida? ¿Puede esperar para vender al precio que quiere?
Condición del Mercado - Establecer si propiedades como la suya estan en demanda. ¿Cuan rÿpido se venden las casas como la suya?
Mercado de hipoteca - Si los intereses y requerimientos de las hipotecas estan estable o cambiando. Tendencias Historicas
La primera pregunta que los compradores deberían hacerse es: "¿Donde su agente pondrá los esfuerzos para conseguir vender su propiedad?" La respuesta obvia es: "donde los compradores esten buscando su futura propiedad." Eso nos ayudará enfocar los esfuerzos de la promoción para vender su propiedad. Para contestar esa pregunta, consultamos un estudio del mercado de compradores hecho en el 2019 por la "National Association of Realtors" donde le hicieron a los compradores la siguiente pregunta:
"¿Donde usted (comprador) vio por primera vez la propiedad que compro?"
La tabla abajo indica la distribucción de las respuestas:
Con esta información usted podrá entender mejor que esfuerzos se harán para vender su propiedad.
Después de que su propiedad sea fotografiada profesionalmente, usaremos las imágenes en todos los materiales de márketing.
1. Visita Virtual, para exposición en todas partes del internet2. Como los agentes de bienes y raíces representan el 97% de los compradores, es crucial que los agentes activos (regla 80/20) conozcan la propiedad antes de que salga a la venta al mercado. Mensajes como el que sigue, se han enviado a agentes quienes han traido a sus clientes compradores que eventualmente han comprado las propiedades:
4. Enfocaré nuestros esfuerzos de promoción en los compradores potenciales, entre ellos inquilinos, vendedores que quieren comprar, o vecinos y amistades, para generar el interés inmediato, que resulte en la venta mas rápida, al precio mas alto que desean los vendedores.
5. Comunicaré los detalles de la propiedad a la venta via presentación en las reuniones de venta de mi oficina y a la red interna de mi compañia
6. Ordernaré e instalaran un rótulo de "For Sale", para atraer personas interesadas en la vecindad.
7. Se harán y anunciarán los dias de casa abierta en el "MLS", en mi página de web creada para la propiedad, y en los rótulos que dirigan el tráfico de compradores a la casa abierta
Miguel obtiene el 93% de su negocio mediante pasados clientes y referidos. Sus clientes confian en él. Reconocen que el tiene el conocimiento, y la experencia para guiarlos y respetan sus consejos. Los testimonios de sus clientes lo prueban y le informaran sobre la calidad de sus servicios. Vea todo lo que hizo por ellos. Favor de oprimir el vínculo sus testimonios para leerlos.
