Servicios para Vendedores

Gracias por ver mi presentación general de venta. Cuando nos reunamos, detallaré los pasos adicionales específicos a tomar para que su propiedad se Venda rapido.

Lo siguiente detalla los pasos de la presentación. Arriba de cada sección verá las flechas para ir hacia atrás o hacia adelante a otra sección.
Su objetivo
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Vender su propiedad:

  • Lo mas rápido posible
  • Por el mayor cantidad de dinero $$$
  • Con los términos mas favorables a sus intereses
  • Lo mas fácil posible con un minimo de estrés e inconvenientes

Logramos una venta exitosa con nuestro trabajo en equipo, excelente comunicación y la cooperación entre las partes.

Resultados
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El mejor indicador del exito futuro en la venta de su propiedad es la experiencia y la obtención de los resultados esperados de las ventas pasadas.

La información de mercado y de Miguel que sigue son los promedios: del tiempo desde que la propiedad se pone en venta hasta el contrato, y el porciento del precio de venta que se consigue.

Promedio Mercado
Resultados de Miguel


60
dias hasta contrato
29
dias hasta contrato



96%
del precio pedido
98%
del precio pedido

Vea que en promedio, Miguel consigue vender su propiedad un mes más rápido y por $10,000 más, basado en un precio de $500,000.

"Resume" de Miguel
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Proceso de Venta
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Cita de venta
  • Reunión inicial
  • Revisar y conocer la propiedad
  • Discutir y establecer las condiciones, los planes y las metas
  • Firmar el acuerdo de representación



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Preparar la propiedad
  • Discutir y acordar las mejoras necesarias
  • Plan de limpieza interior, exterior del terreno y jardin
  • Aconsejar como preparar la casa "Staging"
  • Acordar el precio finalmente
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Activar la venta
  • Tomar fotos con un fotógrafo profesional
  • Anunciar los detalles de la propiedad a los agentes
  • Entrar los datos en el "MLS" (sistema de datos de propiedades para agentes de bienes y raíces), poner el rótulo, llevar a la propiedad los folletos promocionales, y poner la caja de llaves para los agentes
  • Implementar el Márketing
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Contrato
  • Revisar oferta(s)
  • Llamar los prestamista(s) y verificación de fondos
  • Negociar con comprador(es)
  • Ratificar el contrato



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Del contrato hasta el cierre
  • Inspecciones de la casa y plagas
  • Tasación
  • Aprobación del préstamo
  • Fecha del cierre finalizada
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Cierre de venta
  • Mudarse de la propiedad
  • Inspección antes del cierre
  • Cierre e inscripción en el condado
  • Recibes la ganancia
Fotografía profesional
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La calidad de las fotos que se toman y presentan en los distintos medios es sumamente importante para atraer los compradores y son la primera carta de presentación. Los compradores toman decisiones a base de lo que ven en el internet. Las fotos de su propiedad pueden atraer o alejar a los potenciales compradores. Estas son clave para la venta ya que el 94% de los compradores buscan por su cuenta en el internet antes de ir a ver una propiedad en persona. Por eso es que se contrata los servicios de un fotógrafo profesional. Asi su propiedad sera presentada de la mejor forma posible. He aquí algunos ejemplos:

Plan de Márketing
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Precio establecer el precio correcto es el elemento más importante de acertar, las demas condiciones no se valoran si se fija el precio muy alto. En el mundo de hoy, tanto los tasadores, como los agentes e inclusive el publico en general puede ver facilmente los precios de las propiedades recientemente vendidas. Asi pueden crear un juicio de los valores en el mercado. Por lo tanto es crítico poner el precio de venta correcto para que se venda!

Propiedad su condición y las mejoras vis-a-vis la competencia y las ventas comparables recientes afectan el precio de venta.

Promoción es asegurar que la comunicación para cada grupo de potenciales compradores y agentes se envie al momento apropiado para si adelantar la venta de su propiedad.

Los primeros dos elementos anteriores son específicos a cada propiedad. Por tal razón aquá enfocaremos en presentar los planes generales de promoción que pongo en practica para vender.

Plan promocional
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La primera pregunta que los compradores deberían hacerse es: "¿Donde su agente pondrá los esfuerzos para conseguir vender su propiedad?" La respuesta obvia es: "donde los compradores esten buscando su futura propiedad." Eso nos ayudará enfocar los esfuerzos de la promoción para vender su propiedad. Para contestar esa pregunta, consultamos un estudio del mercado de compradores hecho en el 2017 por la "National Association of Realtors" donde le hicieron a los compradores la siguiente pregunta:
"¿Donde usted (comprador) vio por primera vez la propiedad que compro?"

La tabla abajo indica la distribucción de las respuestas:

  • 49% - Internet
  • 31% - Agente de bienes y raíces
  •   7% - Rótulos en la propiedad
  •   6% - Amigos, familia, vecinos
  •   6% - Nueva construcción
  •   2% - Conoce al vendedor
  •   1% - Publicidad impresa

Con esta información usted podrá entender mejor que esfuerzos se harán para vender su propiedad.

Después de que su propiedad sea fotografiada profesionalmente, usaremos las imágenes en todos los materiales de márketing.

1. Visita Virtual, para exposición en todas partes del internet

2. Como los agentes de bienes y raíces representan el 97% de los compradores, es crucial que los agentes activos (regla 80/20) conozcan la propiedad antes de que salga a la venta al mercado. Mensajes como el que sigue, se han enviado a agentes quienes han traido a sus clientes compradores que eventualmente han comprado las propiedades:

3. Instalar caja de llaves electrónica para proveer aceso a los agentes

4. Enfocaré nuestros esfuerzos de promoción en los compradores potenciales, entre ellos inquilinos, vendedores que quieren comprar, o vecinos y amistades, para generar el interés inmediato, que resulte en la venta mas rápida, al precio mas alto que desean los vendedores.

just listed postcard

5. Comunicaré los detalles de la propiedad a la venta via presentación en las reuniones de venta de mi oficina y a la red interna de mi compañia

6. Ordernaré e instalaran un rótulo de "For Sale", para atraer personas interesadas en la vecindad.

7. Se harán y anunciarán los dias de casa abierta en el "MLS", en mi página de web creada para la propiedad, y en los rótulos que dirigan el tráfico de compradores a la casa abierta

8. Prepararé un folleto promocional a color, que ayude al comprador recordar los atributos de la propiedad, y muestre donde puede obtener mas información. También incluiré páginas de datos sobre la propiedad en venta para que el comprador tenga información clave necesaria con los elementos que lo ayuden a tomar la decisión de compra.

brochure

Comunicación
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  • Comunicación con la frecuencia y en la forma acordada
  • Proveer estadística de márketing y tráfico de la casa abierta
  • Revisión continua de la estrategia de precio
  • Estrategias de negociar para conseguirle el precio mas alto
  • Estimar la ganancia neta de la oferta
  • Coordinar las inspecciones necesarias a tiempo
  • Coordinar toda la documentación de la transacción de manera eficiente
Testimonios

Miguel obtiene el 93% de su negocio mediante pasados clientes y referidos. Sus clientes confian en él. Reconocen que el tiene el conocimiento, y la experencia para guiarlos y respetan sus consejos. Los testimonios de sus clientes lo prueban y le informaran sobre la calidad de sus servicios. Vea todo lo que hizo por ellos. Favor de oprimir el vínculo sus testimonios para leerlos.

Favor de llenar la forma que sigue para que Miguel se comunique con usted.






cotejo humano